Question du jour
Ce lecteur aimerait savoir pourquoi son véhicule ne se vend pas, même s’il est affiché depuis quelques semaines.
Ford
« Bonjour, j’ai une Ford Mustang GT cabriolet California Special 2016 que j’essaie de vendre au prix de 39 500 $. Elle n’a que 93 000 kilomètres au compteur. Il y a déjà quelques semaines qu’elle est à vendre, mais ça ne bouge pas. C’est normal ? »
- Dominique
Bonjour Dominique,
Plusieurs facteurs peuvent empêcher un véhicule de se vendre : son prix, l’annonce et le temps sur le marché. De prime à bord, je vous dirais que votre prix semble bon, car il correspond à ce qu’affiche le Canadian Black Book pour ce modèle en fonction du kilométrage. Voici d’autres points à considérer avant de vendre un véhicule.
Est-ce le bon moment de vendre ?
L’un des éléments cruciaux à considérer quand on met un véhicule à vendre, c’est de bien choisir le moment de l’année pour l’afficher. Dans votre cas, il s’agit d’une décapotable ; le genre de véhicule qui s’apprécie mieux durant les chauds mois de l’été.
Ces véhicules connaissent habituellement une forte demande au printemps lorsque le beau temps se pointe le bout du nez. En revanche, une décapotable qui sera mise en vente vers la fin de l’été risque d’être moins populaire, car les vacances sont terminées, et les gens sont en mode « rentrée ».
Où est-elle affichée ?
En raison des multiples plateformes du web pour vendre un véhicule, il est important que votre annonce ait de la portée afin de rejoindre le maximum d’acheteurs potentiels. C’est pourquoi il est important d’afficher sur plusieurs plateformes.
Les endroits les plus efficaces pour mettre un véhicule en vente de nos jours sont Kijiji, AutoHebdo, CarGurus et, même, Ebay Motors. Et ne sous-estimez pas le service Facebook Marketplace. Bien que cette plateforme puisse vous attirer un peu de tout – comme des acheteurs qui ne sont pas sérieux – il s’agit de l’une des plateformes les plus populaires pour la vente d’un véhicule d’occasion. Dernier point important : assurez-vous que toutes vos annonces soient identiques d’une plateforme à l’autre, tant au chapitre de l’information affichée que des images utilisées, question de démontrer de la constance et du sérieux dans vos démarches.
Avez-vous pris connaissance du marché ?
Même si votre prix reflète la juste valeur du véhicule, il se pourrait que le marché dise le contraire. Avant d’annoncer, effectuez quelques recherches sur les Mustang California Special 2016 qui affichent un kilométrage semblable à la vôtre. Si vous observez quelques exemplaires dans un état semblable vendus moins cher, je vous suggère de baisser votre prix.
Quelques semaines, c’est déjà long
Vous dites que votre annonce est en ligne depuis quelques semaines, sans réponse. Il se pourrait qu’elle soit déjà « brulée », c'est-à-dire que l’âge de l’annonce pourrait repousser certains acheteurs. Ce phénomène est étrange, mais tout de même important, et personne n’en est à l’abri. Un véhicule affiché depuis longtemps peut envoyer le message suivant : il ne s’est pas vendu en raison d’un problème avec l’auto, même si ce n’est pas nécessairement le cas. Si ça s’applique à vous, retirez votre annonce et attendez quelques semaines, même un mois avant de la remettre sur le marché.
Faites une belle annonce !
La qualité de votre annonce aura un effet sur vos chances de vendre. Assurez-vous que le véhicule soit propre et bien présenté en utilisant de belles photos démontrant tous les angles de l’auto. Écrivez une description détaillée et allez dans le détail quant à son état et à son historique. N’hésitez surtout pas de mentionner les petits problèmes à régler, s’il y en a, et mentionnez que votre prix est négociable ou non. Une belle annonce détaillée et transparente permettra à l’acheteur d’obtenir l’heure juste durant son magasinage.
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